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仕途紅人
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张峰对林爷说道:“引进知名商家很重要,同样引进一般品牌的商家也需要重视。”
“毕竟偌大一个商业广场,不能只有这几家知名品牌的主力店在独自吆喝,还需要一般商家的陪衬,从而使得整个云湖商业广场的氛围热烈起来。”
“不过,引进一般品牌的商家,招商措施又要不一样。”
“在云湖商业广场内,要引进一批特色小餐馆,适合不同口味的顾客,要引进一批不同档次的男女服饰店,吸引不同层次顾客选购。”
“为了有选择性,同时也吸引一批一般品牌的商家愿意进驻,林爷,我建议推出免收一年租金的优惠政策,但要求这些商户接受云湖商业广场物业统一管理”。
“主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。”
“林爷,一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多,都会让顾客形成生意不好的感觉。”
林爷点点头,感慨地说道:“顾客的心理很奇怪,广场生意越好越会有人前来捧场,生意越差越没有人来。”
他停了停,担忧地问道:“张峰,这次是与京城的正元集团竞争,我担心我们推出这些优惠政策,正元集团得知后,也会同样跟进,我心里没底。”
张峰爽快地说道:“林爷,上次我向你承诺过,只要你答应我提出的合理安置云湖服装厂工人的要求,我便帮你去引进一些主力品牌店,我现在说话算数。”
林爷激动地站起来,握着张峰的手说道:“张主任,谢谢你。林家在天宁市是有些地位和影响,原先很多人都捧着林家。”
“正元集团与林家发生商业竞争,陈京市长又明确支持正元集团,许多人现在都开始回避与林家进行接触,也不愿意提供明面上的支持。”
“你还是一诺千金,让老朽佩服。”
在一个双休日,张峰与秦丰再次来到天策山庄,找到天策会会长宁薇,想通过她,找到其中一些经营品牌主力店的第二代子弟,搞定这些第二代子弟,当然就能拿到这些品牌进驻云湖商业广场的合同。
林家建造的云湖商业广场面积其实不算小,又提出三年免租金的优惠政策,这些第二代子弟当然愿意给天策会面子、给宁薇面子、给张峰面子。
毕竟他们知道天策会会长与张峰关系非常密切,在张峰好友秦丰的云湖易居房产开发公司开业时,竟然送出了天策会的代表物——银质帆船。
这件事情在天策会的会员圈内影响很大,都想找机会结识张峰和秦丰,现在张峰和秦丰主动上门来寻求帮助,当然愿意做顺水人情了。
京城正元集团建造的商业综合体反正要比林家投资的云湖商业广场晚半年营业,如果最终发现云湖商业广场实在生意不好,他们也可以关闭品牌店,再去找正元集团,他们相信正元集团也不会拒绝他们的加盟,毕竟有利于提升正元商业综合体的档次。
做生意的人,算盘都打的精。
如果云湖商业广场发展前景不错,这些品牌主力店节省下了三年租金,又送给张峰一个面子,何乐而不为?
不过,有人的地方,就有江湖。
天策会会长宁薇虽然强势,但天策会也不是铁板一块。
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副会长肖挺本身就不太服气宁薇,对于宁薇给张峰赠送银质帆船更是心生不满。
为了阻止张峰拉拢部分品牌商第二代子弟的计划,也为了给京城何家的何伟一个人情,他便亲自出面要求在自已阵营的几个有着不错品牌的第二代子弟不能加盟林家的云湖商业广场。
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本来张峰打算引进全国知名院线——华天影院,而华天影院的公子爷就是天策会的常务理事容波。
容波得到肖挺的通报后,一口回绝了张峰的招商。
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同样的,张峰原本打算引进一家全国知名连锁量贩式机构——百顺娱乐会所,也遭到了其第二代子弟王诚的拒绝。
幸运的是,毕竟现在处于各行各业充分竞争的时代,张峰最终还是帮林家找到了替代单位。
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比如引进了九霄影院,引进了大风量贩式娱乐会所。
林家对于一般品牌商户的招商也比较顺利,毕竟一家大型的商业广场对于许多中高档的商户来说还是很有吸引力的。
林爷为了能好中选优,最终不仅免收一年租金,同时还承诺负责硬件装修,这样使得这些商户没有任何经营上的顾虑,竞相与云湖商业广场管理部签订进驻协议。
毕竟装修一家商铺,需要投入好十几万元甚至上百万元,如果生意不佳,这些投资可能会打水漂。
现在由云湖商业广场掏钱进行装修,那就不存在投资亏本的问题,到哪里去找这么好的优惠条件?
知名品牌主力店进驻合同拿到后,以及一般品牌商店的招商确定后,林家便放下心来,开始催促云湖商业广场的施工进度与施工质量,在保证质量的前提下,尽可能地提早交付使用。
林家已经在前期投入了巨额资金用于安置云湖服装厂工人,如果现在退出,将面临血本无归的局面,为此林家不得不与正元集团进行硬抗,当然在这个过程中,付出了沉重的代价。
云湖商业广场在前三年,完全要亏损经营。幸亏林家底蕴深厚,才能如此财大气粗地这也免费、那也免费地进行招商。
在张峰大力帮助下,林家在与正元集团第一回合的较量中险胜。
不过,林家更大的危机悄然来临。
过了一段时间,在天宁市社会治安重点整治会议上,陈京市长要求公安机关“拿出最硬的措施、执行最严的标准。”
陈市长让警察们以查验休闲娱乐场所的《消防安全检查合格证》和《娱乐经营许可证》为突破口,进行不法行为的查处。
他自己亲自参加的这一组,如果从中发现不法行为,一律实施抓捕。
当天晚上,天宁城区内各种档次的休闲会所,都冲进一批批警察,有些场所事先得到消息,没有任何不法行为,而部分休闲场所措手不及,查封的查封、人员被抓的被抓。
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林家的“东方”会所规模大、名气广、档次高,被列入了陈京市长亲自参加的这一队检查名单中。

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